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国际发电机市场分析——来自发电机销售经验介绍!

国际发电机市场分析——来自发电机销售经验介绍!

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机组是与人密切相关的机电产品。在现代文明中,有了人的地方需要电力,需要发电机,世界上这么多国家和地区,对发电机的需求不同,销售策略肯定也不一样。

身为一家有多年经验的发电机组销售员,在此与大家分享一下我在发电机组销售过程中了解到全球不同地区的市场情况。

不多说了,我们直接进入正文。

欧洲-这个市场很大,你值得拥有!

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非洲是异常缺水地区,主要由东非、北非、南非、西非和中非五个区域组成,近几年来一直提倡新能源发电,但与新能源相关的基础设施建设时间较长,机组的使用无疑是一个好的过渡时期。

根据国外媒体报道,在这些国家,如肯尼亚,乌干达和坦桑尼亚等非洲国家,柴油发电机组的市场需求出现快速增长。外国知名研究机构预计2018年肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三国的柴油发电机市场盈利分别达到1.685亿美元、6540亿美元和2.2亿美元。

在世界范围内开发新能源的大环境下,低成本、短时间是柴油机市场逆袭的主要原因。

接下来的例子是非洲各地区:

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①东非地区:以肯尼亚和坦桑尼亚为例,该地区用电量不足,对发电机的需求很大,肯尼亚的水电厂因严重缺水而发电不足,肯尼亚国营电力公司KPLC称,公司不得不依靠柴油发电机组。但是值得注意的是,东非气田的发现,燃气机组运行成本低于柴油发电机,这使得柴油发电机市场仍然面临激烈的竞争。

②北非地区:以埃及、阿尔及利亚、摩洛哥为主,该地区石油资源丰富,光照充足,光热发电领域正在大力发展。但油田开发、沙漠地区电力供应不足使发电机市场仍有较大发展空间,但埃及市场已接近饱和,建议开发摩洛哥,阿尔•阿尔

③南非地区:电力工业比较发达,发电能力约占整个非洲的2/3,其中大约92%是火力发电,是世界四大电力消耗最低的国家之一,但是,这个地区的电力市场是由ESKOM垄断的,电力项目对国外开放的电力项目很少,市场非常封闭,发展南非很难辐射到太大的区域。

④西非地区:就拿尼日利亚来说,这个地区是非洲最大的经济体,却三天两头的停电,尼日利亚电力工业落后,发展欠佳,可谓中国商人不容错过的巨大蛋糕。

⑤中非地区:以喀麦隆、中非、乌干达等国为主要发电站国,电力短缺也很普遍,足球世界中的非洲雄狮喀麦隆是足球世界上最大的贸易伙伴,这使其销售运输更加便利。

北美洲-不是你想要的,想要就可以!

作为世界第一大经济体和电力消耗大国,北美洲的核心就是美国。它的发电站到处都是,小到为汽车尾野餐会或户外露营提供临时电力,大到为农场提供电力,也可以为挽救生命或使人民安居乐业发挥重要作用的企业提供电力。

到目前为止,美国的电力工业已经发展了一百多年。直到2010年,美国每年的总发电能力和总装机容量都是世界第一,那么现在呢?还有中国呢。考虑到美国近几年的经济发展状况,预计未来几年美国年发电量将保持相对稳定。在装机容量方面,由于天然气发电行业,以及新型可再生能源,特别是风电、光伏发电行业的快速发展,美国发电装机容量有望稳步增长。不过,在美国出售发电机组,您的发电机组需要经历艰苦而漫长的认证过程,有实力的企业不妨一试。

南方-自己去找桃花源吧!

谈起南美,也许每个人的第一反应都是巴西——足球王国。从2016年开始,巴西电力市场开始有些动荡,虽然所有人都认为巴西电力市场潜力很大,但是人们吃得更多,而分得的蛋糕却很少。尤其在在商品市场尚未出现之前,南美洲经济已经举步维艰。但是,南美洲仍然值得商界的关注,如巴拉圭,智利,哥伦比亚。象巴拉圭这样的发展中国家,其基础设施不完善,农牧业占经济的40%,以及越来越多的巴拉圭人要求和中国建交,而这正是销售问题应该关注的问题。怎样避免大国电力公司众多围攻,善于发现沙漠绿洲,要看你有没有慧眼。

欧洲-艰难时刻!

何必说三个难?理由只有一点,西欧市场技术和质量要求很高,而东欧市场正在趋于饱和。也许你要说的是东欧市场还是值得关注的,对!但发达地区备用电源多,电力发展良好,发电机组需求量较小。也许你还想说,俄罗斯市场也很大,没错!但发展到今天,蛋糕还可以吃得差不多。整体而言,这是困难的!

澳大利亚-耐心点!

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作为全球仅有的三大电力市场之一,澳洲参与者众多,而且非常活跃。

矿场、草场等实际上需求较大,但市场总量并不大,不但品牌知名度要求高,销售也存在一定难度。这一市场需要很大的耐心来操作。

综合分析:对小型企业来说,还是先做好国内市场,毕竟中国的发电市场才是世界上最大的市场,而且这个市场最容易找到。对中型企业,可以重点发展非洲、中东、东南亚等国外市场。对强势企业而言,在做好传统海外市场的同时,建议开拓国外高端市场,虽然难度较大,但这才是真正的肥肉。


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